RESPONSABLE COMMERCIAL ET PRESCRIPTION - Sud Est - H/F

  • Temps plein
  • 92400 Courbevoie, France

Grohe is the world’s leading provider of sanitary fittings and global brand, dedicated to providing innovative water products. For many decades, Grohe has been commited to the brand values of technology, quality, design and sustainability that all illustrate Grohe’s commitment to creating exceptional experiences and to delivering “Pure Freude an Wasser” With its engineering, innovation and design activities firmly anchored in Germany, Grohe products bear the badge of quality “Made in Germany”, ultimately strengthening the customers confidence in the brand. In 2014 Grohe became part of the Lixil Group Corporation, a publicly listed company on the Tokyo Stock Exchange.

Sur le marché français, GROHE a consolidé sa position de leader de la robinetterie et des systèmes sanitaires grâce à une qualité incontestée, un design en constante évolution et une technologie inégalée.

Première filiale dans le monde, la France emploie 130 personnes et recherche pour la région Sud Est (Dpts 01-38-43), un(e) Responsable Commercial et Prescription

 

Dans ce cadre, vous :

 

  • Appliquez la stratégie de l’entreprise pour développer la vente et la prescription de nos produits et solutions auprès des clients directs (grossistes) et indirects (installateurs en plomberie et prescripteurs) sur un secteur géographique défini,
  • Identifiez des affaires en amont auprès des BE/ Architectes/ maîtres d’ouvrage jusqu’à la concrétisation d’une commande de l’installateur chez le distributeur,
  • Analysez les activités de l’ensemble de ses clients et comptes clés (concurrence, parts de marché, suivi des stocks, sell-out…),
  • Identifiez les opportunités commerciales,
  • Proposez et mettez en place un plan d'actions en cohérence avec le plan marketing,
  • Garantissez un suivi stratégique des promotions, formations, BFA, du budget de fonctionnement et des actions structurantes sur ces comptes régionaux pour garantir l'atteinte des objectifs de croissance fixés,
  • Suivez et analysez l’impact des actions via CRM/SAP et des tableaux de bord de suivi de l’activité.
  • Anticipez et validez avec l’Administration Des Ventes les opérations commerciales client afin de suivre leur réalisation et l’application des tarifs négociés.
  • Organisez et participez aux salons professionnels régionaux.
  • Coordonnez avec le département prescription les remises de prix sur les affaires (chantier).

 

PROFIL DU CANDIDAT

  • Autonome et réactif (ve)
  • Orienté(e) résultats
  • Grand sens commercial
  • Maîtrise l’outil informatique
  • Expérience d’au moins cinq ans dans un poste similaire est indispensable
  • La maîtrise de l’anglais est un plus