Accountmanager Projecten (Modulair/POD)
Word jij de nieuwe Accountmanager Projecten bij GROHE?
Ben je een ervaren, ondernemende accountmanager die al de nodige ervaring met business development en een groot netwerk in de voorschrijvende markt met kennis van Modulaire bouw en POD heeft? Ben je communicatief sterk en in staat relaties met stakeholders te bouwen én onderhouden op verschillende niveaus? Houd je van pionieren en uitdagingen en ook van lange termijn projectoplossingen, dan is deze functie perfect voor jou!
Wie zijn wij?
Als wereldmerk voor sanitaire producten is het onze missie om iedereen zoveel mogelijk van water te laten genieten en echt ‘Pure Freude an Wasser’ te geven. We zijn er als merk en als bedrijf trots op wanneer ons dat lukt! Bovendien vinden we het belangrijk dat onze medewerkers de ruimte krijgen om te leren en zichzelf te ontwikkelen.
Wat ga je doen?
In deze dynamische rol combineer je strategisch inzicht en business development met hands-on sales en relatiebeheer. Je bent de drijvende kracht achter Modulair/POD projecten. Je opereert vloeiend binnen de complexe beslissersdriehoek van aannemer/ontwikkelaar, architect/voorschrijver en groothandel/aannemer.
Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:
· Je ontwikkelt een doelgerichte marktstrategie en voert die uit. Je bouwt duurzame samenwerkingen op met off-site badkamer-POD-fabrikanten, grote aannemers en private vastgoedontwikkelaars. Hierbij positioneer je GROHE's oplossingen al in de vroegste ontwerpfase.
· Je regisseert het besluitvormingsproces en zet projectkansen succesvol om naar projecten.
· Je bewaakt marges met sterke businesscases gericht op Total Cost of Ownership (TCO), montagetijdreductie en duurzaamheidscertificeringen (BREEAM/LEED), en beheert cruciale raamovereenkomsten.
· Je richt je op de gehele bouwkolom met een commerciële blik. Als interne domeinexpert vertaal je de eisen van modulaire bouwers naar efficiënte GROHE-productcombinaties en heb je een adviserende rol.
· Je treedt op als ambassadeur op vakbeurzen en fora. Je verzorgt productdemonstraties op locatie en stimuleert klanten om deel te nemen aan trainingen in ons Experience Center in Zoetermeer.
· Je bent het eerste aanspreekpunt voor commerciële en technische vragen Modulair/POD projecten. Je zorgt voor accurate forecasts en voortgangsrapportages voor de Leader Projects Nederland en houdt klantcontacten dagelijks nauwkeurig bij.
Wat vragen we van jou?
· Minimaal HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting.
· Ruime, aantoonbare commerciële ervaring in sales, projectontwikkeling, business development en samenwerking met ontwikkelaars, aannemers en modulaire bouw en POD. Een groot netwerk in deze bouwkolom is een pre.
· Ervaren in onderhandelingen over projectraamovereenkomsten en het vermogen als preferred supplier aan tafel te komen.
· Technisch en financieel inzicht om te adviseren over TCO, onderhoud en duurzaamheid.
· Sterke consultative selling kwaliteiten, onderhandelingsvaardigheden op niveau en ervaring met alle facetten van business cases.
· Ervaring met CRM-systemen (Salesforce), SAP en digitale verkoop- en ontwerp-ondersteunende tools.
· Sterke communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden in Nederlands en Engels (mondeling en schriftelijk). Vermogen om effectief te werken in een matrixorganisatiestructuur.
· Vermogen om markttrends en klantbehoeften te identificeren voor productontwikkelings- en marketingstrategieën.
Wat bieden wij?
· Een fulltime functie (40 uur) bij een wereldwijd A-merk.
· Marktconform salaris, gebaseerd op kennis en ervaring.
· Goede secundaire arbeidsvoorwaarden binnen de CAO Technische Groothandel, zoals 25 vakantiedagen en 13 ATV dagen (op basis van een fulltime dienstverband), een vaste eindejaarsuitkering en interessante bonusregeling.
· Een auto, laptop en mobiel van de zaak.
· Goede ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden binnen een internationaal concern.
· Een gezellig en gedreven team, met aanvullende voordelen zoals een gratis gezonde lunch en de mogelijkheid tot een leasefiets.
Interesse?
Wil jij de toekomst van sanitair vormgeven en het gezicht van onze Modulaire/POD projecten worden? Dan ontvangen we graag je CV met een korte motivatie. We kijken uit naar je reactie!
